808钱包

在职场打拼就像登山，有人选了宽敞大道，随大流，难出圈，但舒服；；有人选了艰巨窄路，景致好，很正确，但吃苦。。。太难！何苦
？？=劝退无数人

对Ken来说，职场的苦，好多是自动去吃的。。。

从事产品销售经理多年，在一线炮火中成长起来的Ken，每天把行程铺排得忙乱又紧凑。。。在同事眼中，他就像个超高效能、满负荷运载的机械人，时刻在线，近乎“畸形”。。。

Ken常说，真正成功的销售要做好两端，产品和客户。。。他自己就是标杆中的范例，对自家产品的优弊端了如指掌，对跟进的客户信息一五一十。。。

对通常销售而言，卖货就像说媒，聊起利益时，老王卖瓜般可劲儿夸，被问到弊端则支支吾吾。。。并且牵完线后买定离手，流程前后都雨我无瓜。。。

而Ken则以为，销售要洞察优弊端，也要参加产品的研发和设计。。。这并不容易。。。

随着公司产品逐步做大，Ken和团队的业绩不休增长。。。每逢月度排名，Ken都数一数二。。。

但Ken深知，光靠卖嘴皮子的路子，能走，但走不太远。。。坦诚更能获得客户信赖，支持业绩的主题是产品力，不休美满和提升才是“难而正确”的，固然这意味着要投入好多的功夫和精力成本。。。

因而，Ken每逢客户走访都致力探寻对方定见，结合行业数据分析产品大趋向。。。此外，其作为公司产品的重度使用者，在过程中捉拿有待提升的小瞬间。。。从用户履历着手，以更专业的视角形成反馈，给到有关团队。。。

看着月度业绩排名，Ken和地点团队有所下滑，也听过部门抱怨，说专一卖货冲冲冲就完了。。。某些睡不着的夜晚，Ken也在思虑，这样的工作方式是不是挖坑。。。

后来，每逢产品和研发开会，城市约请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。。年底统计数据，Ken的团队的老客返单率很高，客诉率是全司最低的。。。尤其到了局势严格时期，Ken凭借着纯熟和专业，被甲方客户慕名找来...

人说，销售的嘴，骗人的鬼；；态度超等好，改不改再说。。。但在Ken这里，专一自家产品，熟知各类疑难杂症，比嘴甜或赔礼好使多了。。。

对通常销售而言，客户偶遇就是贸易假笑现场，理论上称兄道弟，内心想着这谁啊。。。

而Ken则绝不畏惧这些排场。。。某次出差实现，已经做到公司销售总监、在行业内小有名气的Ken在高铁上忽然遇到一位客户。。。

客户周到打招呼：：“Ken总，幸会幸会。。！笨吹終en皱眉思考，排场有些狼狈。。
？？突в行┚执，心想：：终于一面之缘，二人已隔了2年未见，自己只是三四线城市名不经传的小公司掌管人，不被记住很正常。。。他筹备打个圆。。：：“Ken总此刻是业内名人，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，Ken的脑壳高速旋转搜索信息，对答如流：：“何总您好，没想到在这里见到，极度有缘。。。上次会晤还是在2020年的10月的行业国际展览会上，其时您是金氪垃公司的城市经理，征询了上云服务，1周后很直率下单了...”Ken说完，客户看Ken的眼神都变了，泄漏出不成相信。。：：罄，客户逢人就要讲这个小故事，赞叹Ken有过目不忘的能力。。。

其实，哪有什么天才异禀。。。每逢碎片功夫，Ken会掏出手机备忘录，翻看和默记每一位客户的重要信息，不定期做更新，蕴含姓名、电话、公司名、职务、需要等，就像背单词一样。。。

心勤、嘴勤、腿勤，其实所有销售都知晓，这是拉近客户信赖最好的方式，但是没有几多人愿意去做。。。而一旦做到极致，所塑造的信赖是极度不变的。。。

窄路思想，其实很难执行

固然知晓做某件事齐全正确，但做不到啊，算了还是烧毁最省事儿。。。终于人都有惰性，走宽路那么舒服，有必要非得折腾吗
？？不折腾也很好啊。。。但现实，当你走得很累、很费劲，可能刚好注明，这是在走上坡路。。。

窄路思想，代表了烧毁随大流的坦途，选择了沿着峻峭的山路攀登，日复一日，对自己高水准严要求。。。在自己的领域中肯吃苦，下功夫，不休打磨自己。。。因而在现实中，有窄路思想的人通：：苡帕，而越是已经很优良的人，越容易越发致力，也比常人具备主题竞争力。。。

进窄门，走远路，见微光。。。其实成功往往没有捷径，没有速成。。。我们看到别人收成了光鲜与闪灼，或许是在不为人知的处所，他们已经摸黑走了无数个暗夜，穿越过漫长的崎岖泥泞，一步一步走向遥远的那束光。。。

今天周五，祝各人周末愉快~