808钱包

在职场打拼就像登山，，有人选了宽敞大道，，随大流，，难出圈，，但舒服；有人选了艰巨窄路，，景致好，，很正确，，但吃苦。。。太难！！！何苦？？=劝退无数人

对Ken来说，，职场的苦，，好多是自动去吃的。。。

从事产品销售经理多年，，在一线炮火中成长起来的Ken，，每天把行程铺排得忙乱又紧凑。。。在同事眼中，，他就像个超高效能、满负荷运载的机械人，，时刻在线，，近乎“畸形”。。。

Ken常说，，真正成功的销售要做好两端，，产品和客户。。。他自己就是标杆中的范例，，对自家产品的优弊端了如指掌，，对跟进的客户信息一五一十。。。

对通常销售而言，，卖货就像说媒，，聊起利益时，，老王卖瓜般可劲儿夸，，被问到弊端则支支吾吾。。。并且牵完线后买定离手，，流程前后都雨我无瓜。。。

而Ken则以为，，销售要洞察优弊端，，也要参加产品的研发和设计。。。这并不容易。。。

随着公司产品逐步做大，，Ken和团队的业绩不休增长。。。每逢月度排名，，Ken都数一数二。。。

但Ken深知，，光靠卖嘴皮子的路子，，能走，，但走不太远。。。坦诚更能获得客户信赖，，支持业绩的主题是产品力，，不休美满和提升才是“难而正确”的，，固然这意味着要投入好多的功夫和精力成本。。。

因而，，Ken每逢客户走访都致力探寻对方定见，，结合行业数据分析产品大趋向。。。此外，，其作为公司产品的重度使用者，，在过程中捉拿有待提升的小瞬间。。。从用户履历着手，，以更专业的视角形成反馈，，给到有关团队。。。

看着月度业绩排名，，Ken和地点团队有所下滑，，也听过部门抱怨，，说专一卖货冲冲冲就完了。。。某些睡不着的夜晚，，Ken也在思虑，，这样的工作方式是不是挖坑。。。

后来，，每逢产品和研发开会，，城市约请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。。年底统计数据，，Ken的团队的老客返单率很高，，客诉率是全司最低的。。。尤其到了局势严格时期，，Ken凭借着纯熟和专业，，被甲方客户慕名找来...

人说，，销售的嘴，，骗人的鬼；态度超等好，，改不改再说。。。但在Ken这里，，专一自家产品，，熟知各类疑难杂症，，比嘴甜或赔礼好使多了。。。

对通常销售而言，，客户偶遇就是贸易假笑现场，，理论上称兄道弟，，内心想着这谁啊。。。

而Ken则绝不畏惧这些排场。。。某次出差实现，，已经做到公司销售总监、在行业内小有名气的Ken在高铁上忽然遇到一位客户。。。

客户周到打招呼：“Ken总，，幸会幸会。。！！！笨吹終en皱眉思考，，排场有些狼狈。。？？突в行┚执，，心想：终于一面之缘，，二人已隔了2年未见，，自己只是三四线城市名不经传的小公司掌管人，，不被记住很正常。。。他筹备打个圆。。：“Ken总此刻是业内名人，，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，，Ken的脑壳高速旋转搜索信息，，对答如流：“何总您好，，没想到在这里见到，，极度有缘。。。上次会晤还是在2020年的10月的行业国际展览会上，，其时您是金氪垃公司的城市经理，，征询了上云服务，，1周后很直率下单了...”Ken说完，，客户看Ken的眼神都变了，，泄漏出不成相信。。：罄，，客户逢人就要讲这个小故事，，赞叹Ken有过目不忘的能力。。。

其实，，哪有什么天才异禀。。。每逢碎片功夫，，Ken会掏出手机备忘录，，翻看和默记每一位客户的重要信息，，不定期做更新，，蕴含姓名、电话、公司名、职务、需要等，，就像背单词一样。。。

心勤、嘴勤、腿勤，，其实所有销售都知晓，，这是拉近客户信赖最好的方式，，但是没有几多人愿意去做。。。而一旦做到极致，，所塑造的信赖是极度不变的。。。

窄路思想，，其实很难执行

固然知晓做某件事齐全正确，，但做不到啊，，算了还是烧毁最省事儿。。。终于人都有惰性，，走宽路那么舒服，，有必要非得折腾吗？？不折腾也很好啊。。。但现实，，当你走得很累、很费劲，，可能刚好注明，，这是在走上坡路。。。

窄路思想，，代表了烧毁随大流的坦途，，选择了沿着峻峭的山路攀登，，日复一日，，对自己高水准严要求。。。在自己的领域中肯吃苦，，下功夫，，不休打磨自己。。。因而在现实中，，有窄路思想的人通：苡帕，，而越是已经很优良的人，，越容易越发致力，，也比常人具备主题竞争力。。。

进窄门，，走远路，，见微光。。。其实成功往往没有捷径，，没有速成。。。我们看到别人收成了光鲜与闪灼，，或许是在不为人知的处所，，他们已经摸黑走了无数个暗夜，，穿越过漫长的崎岖泥泞，，一步一步走向遥远的那束光。。。

今天周五，，祝各人周末愉快~